文／清如

　　【人物名片】崔萬志，蝶戀服飾、雀之戀旗袍CEO。

　　正常人創業都是九死一生，困難重重，那一個殘疾人呢？必定是難如登天。

　　崔萬志就是一位身殘志堅的創客，他雖然身體殘疾，卻有正視苦難的勇氣，即使一次次被歧視、被打倒，也決不向命運低頭，靠自己實現涅槃。

　　艱苦完成學業

　　崔萬志是“被上帝咬了一口的蘋果”，他一出生就患上小兒麻痹癥，腿腳不靈活、說話不流利，這成為他學習和生活最大的阻礙。

　　去學校的路上有一條小溝，別的孩子一躍而過，崔萬志卻要先蹲下身，爬下去，再慢慢挪上來。“以后我每次遇到困難的時候，我都在想，我總能過去。”

　　雖然崔萬志身體殘疾，但是腦袋十分聰明，是班級里的尖子生。中考時，崔萬志以全校第一的成績考上了合肥一所重點高中。

　　但是崔萬志報到那天，卻被校長把行李全扔到了校門外。校長冷臉說：“就算考上大學也沒人要你，還耽誤我一個名額。”崔萬志的父親在校門口跪了足足2個小時，也未能打動校長。

　　那一刻，崔萬志的信心全線崩塌，他恨自己，更恨這個世界！父親含著淚告訴他：“孩子，記住，不抱怨，靠自己！”

　　這句話影響了崔萬志的一生。他重新鼓起勇氣，去縣里一所普通高中讀書，并且順利考上新疆石河子大學。

　　這個時候，崔萬志一邊讀書，一邊做生意，他倒賣當時流行的隨身聽、租原聲帶的英語片放映給學生看，努力減輕家里的負擔。

　　大學畢業前夕，崔萬志發出200余份求職簡歷，結果全部遭拒。“改變不了現實，那就改變自己。”他決定自己創業。

　　創立“蝶戀”服飾

　　崔萬志放下自己的大學生身份，從擺地攤，到開書店，再到開網吧，他一直用心經營，生意自然越來越好。

　　彼時，隨著互聯網的發展，電子商務風起云涌，開網吧的崔萬志敏銳嗅到了其中的商機。

　　“當時就堅信了一點，這種借助于網絡的電子商務，是像我這樣的殘疾人創業的最好選擇。”

　　2007年，崔萬志開了一家女裝網店。一開始他和妻子為了省錢只能在家里辦公，而為了進貨，他們還要克服身邊上的種種不便，跑遍全國各地。

　　“辛苦我不怕，我可以跑遍杭州廣州去找貨源。最累那段時間，我跑壞了五雙鞋。”

　　然而，現實再次給了他殘酷的一擊。由于缺少經驗，不到一年，他積攢的20萬元就賠光了。

　　痛定思痛，崔萬志開始嘗試一條前人從未走過的道路：依托網店的知名度，開創自己的品牌女性服裝加工廠。

　　他注冊了自己的服裝品牌“蝶戀”，并且成為首批入駐天貓商城的網店。借助這個平臺，“蝶戀”的發展開始步入正軌。

　　2010年，“蝶戀”產值超過3000萬元。2012年，崔萬志更是獲得“阿里巴巴全球十大網商”稱號。

　　但是好景不長，隨著網店數量增加，競爭加劇，“蝶戀”的月營業額開始直線下滑，崔萬志最后欠了400多萬的外債，他的人生陷入最低谷。

　　成為“旗袍先生”

　　窮途末路之際，崔萬志聽到了馬云的一次演講，題目是《未來世界，因小而美》。“現在比的不是你的機器有多快，或是你的設備有多少，而是你轉變自己以滿足市場需求的速度夠不夠快。”

　　崔萬志深受啟發，“我只有轉型做人家不做的東西，競爭力才會小，做小而美的細分市場，才能有突破。”他在分析了市場行情之后，決定做旗袍。

　　2012年，崔萬志創辦了“雀之戀”旗袍。

　　為了做出高檔旗袍，崔萬志招來一批設計師和旗袍師傅，帶著他們四處拜師學藝，鉆研旗袍文化和工藝。“手工刺繡是對傳統文化的承諾，更是對每位客戶的承諾。”

　　除了過硬的質量，崔萬志還使用真人拍攝，讓自己的網店脫穎而出。

　　他精心選擇咖啡館、辦公室、小區花園等白領女性非常熟悉的場景，讓模特穿上靚麗的旗袍，“主打潮、新、特，”通過視覺沖擊，激發女孩子的購買欲。

　　正是靠著精心經營，崔萬志的旗袍一路高歌猛進，2016年銷售額達到4000萬。

　　現在，“旗袍先生”崔萬志已經被越來越多人所熟知，他的經歷也感動了無數人。雖然天生有缺陷，他一直靠自己的努力，改寫命運。

　　“上天因為愛我，所以咬了我一口，帶著流血的傷口，我一路走，不回頭！”

　　來源：南財專訪

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