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　　跌倒的，都是行走的人

　　文/黃小平

　　一次，大發明家愛迪生一邊散步，一邊思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事見了，大笑不止。愛迪生回應道：“你笑什么？你知道跌倒的是什么人嗎？跌倒的，都是行走的人！”

　　跌倒的，都是行走的人。坐著的人、躺著的人當然不會跌倒，但也不會抵達成功的目標。抵達成功目標的人，是那些行走的人，是那些經常在行走中跌倒的人。

　　但那些跌倒了從此不敢行走的人，從此固步自封、畫地為牢的人，跌倒便成了他們永遠爬不出的陷阱，成了他們行走的牢籠和墳墓。

　　在行走中跌倒了，但只要有勇氣在跌倒中一次次爬起來，一次次爬起來再走，跌倒永遠都是行走者的形象，永遠都是走得最遠、走得最成功、走得最精彩者的形象。

　　跌倒的，都是行走的人。愛迪生的話，讓人不由想起一位保險推銷員。他能力平平，從他從事推銷業務開始，他每天堅持拜訪5個客戶。一年下來，他拜訪了1849個客戶，遭到了1783個客戶的拒絕，僅成交了66件，成功率僅1/28。

　　盡管如此，但他仍堅持每天拜訪5個客戶，一直堅持了20多年，創下了一生拜訪40000個客戶的紀錄。如果按1/28.的成功率，他一生遭受了多少拒絕和失敗呢？按“40000——40000×1/28”算式計算，共是38571次。

　　這個一生經歷了數萬次拒絕和失敗的保險推銷員，就是法蘭克·貝吉爾。(www.lz13.cn)盡管他能力平平，盡管他一生遭受了數以萬計的“跌倒”和失敗，但最終他成功了，成為世界上頂尖級的保險推銷員。

　　法蘭克·貝吉爾遭受的38571次的拒絕和失敗，其實是在為他“沙里淘金”，在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

　　成功屬于誰？成功屬于那些在千萬次的“跌倒”、失敗和挫折后，卻仍不放棄堅守的人。

　　跌倒的，都是行走的人。正是跌倒，成就了我們的行走；正是失敗，成就了我們最終的成功。

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